湖南省宁乡市工商联近年来持续护航当地企业深耕非洲市场、壮大外向型经济。立足对非经贸合作新形势，宁乡市对外贸易企业联合会近日启动重点会员单位专项走访活动。宁乡市工商联相关负责人全程参与本次调研。调研组聚焦优势外贸企业出海痛点、发展难点，深入一线摸实情、问需求、解难题，以精准服务助力宁乡民企破除出海发展瓶颈，推动企业由单打独斗转向集群协同出海，持续擦亮宁乡对非经贸合作特色品牌。

眼下，宁乡民企宁华新材料有限公司（简称“宁华新材”）投资建设的非洲尼亚萨水泥厂及配套百万吨砂石生产线已建成投产。该项目是宁乡民企依托完备产业链抱团开拓非洲市场的标志性项目，也意味着宁乡制造企业在非洲布局由单点建厂迈入全产业链协同发展的新阶段。

龙头领航

在非洲广袤土地上，宁乡民企布局已由零星落地迈向集群式发展。宁华新材率先迈出这一步，绝非偶然。

尼亚萨水泥厂的投产，补齐了莫桑比克尼亚萨省本地建材产能的短板，有效解决当地基建用材供给紧缺的现实难题。但宁华新材的目标远不止于此。依托水泥厂主体项目，这家企业顺势拿下当地石灰石、铁矿等多项矿产开采资质，一次性获得1500亩产业建设用地，陆续办妥混凝土生产销售、农林种植加工等多项经营手续。从单一水泥制造出发，宁华新材在非洲跳出传统业务边界，逐步搭建起建材、矿业、现代农业等多业态协同的产业板块。

一家龙头企业的落地生根，带动宁乡本土产业链资源向非洲拓展。放眼整个非洲市场，宁乡企业的深耕由来已久。三一集团较早从非洲开启全球化布局，20多年来在非洲销售设备累计超过30亿美元，设备保有量超过2.3万台。龙头企业的成功布局，为上下游企业拓展非洲市场奠定了基础、积累了品牌信誉。

集群远征

在宁华新材的带动下，建益新材、三力智工、电力耐磨等宁乡本土产业链配套企业陆续跟进、出海布局，邦弗特、鼎盛重工等装备与新材料企业也加快落地非洲市场脚步。依托完备的工程机械、耐磨配件、环保新材料产业基础，宁乡企业不再单打独斗，转而以整体产业配套方案对接非洲基建需求。

2025年7月，神宇新材料、建益新材、三力智工、电力耐磨等本土企业联合组建湖南阿法科国际贸易有限公司，宁乡企业抱团出海模式落地成型。随后，宁乡市对外贸易企业联合会挂牌成立，宁华新材等首批出海企业成为协会副会长单位。这意味着宁乡民企在非洲从各自为战步入系统协同发展。

在宁乡企业出海进程中，行业平台充分发挥资源整合作用。对内打通企业信息壁垒、推动资源共享，对外对接海内外各项扶持政策，帮助深耕非洲市场的本地企业化解经营难题、拓展业务空间，也帮助计划出海的中小民企降低海外投资风险。

宁乡市工商联常态化举办“宁聚智慧共话发展”主题沙龙，持续健全服务企业出海的全链条支撑体系。2024年以来，在宁乡市工商联的统筹组织下，多家本地企业管理团队赴非洲开展实地调研，深入了解当地资源禀赋、市场规则与产业需求，为后续规模化投资打下基础。

生态共赢

抱团出海的发展成效日渐显现。目前，宁乡市常态化开展对非贸易的经营主体已达31家，区域对非贸易总额突破7亿元，本土企业境外实际投资额达数亿美元。从单个企业单个项目试水非洲，到产业链企业抱团成立外贸联合体，再到行业联合会规范化统筹赋能，宁乡制造业走出了一条独具特色的出海新路径。

深耕细分市场、持续技术创新，是宁乡企业特色出海模式的立足之本。飞翼股份凭借在矿山膏体充填技术领域的全球领先地位，连续多年保持订单量50%的增长；桑铼特农机专注于丘陵山区农业需求，产品特性完美适配非洲复杂地形，未来计划在非洲打造全程机械化农场；诺诚光伏与多联投资集团签署肯尼亚光伏发电项目协议，金额高达5000万美元，成为宁乡企业参与中非清洁能源合作的代表。

随着出海进程不断深入，宁乡企业的战略重心正从单纯的产品出口向资本输出和本地化运营转变。

楚天科技与阿尔及利亚企业签署战略合作协议，为后续拓展非洲市场筑牢根基。这种“建工厂、本地化”的模式能更好地贴近当地市场，增强品牌粘性。

宁乡市政协副主席、市工商联主席王泽良表示，依托市对外贸易企业联合会、湖南省中非经贸商会两大平台，宁乡市将持续扩容出海服务联盟，推动区域产业与非洲经济深度融合、互利共赢。

作者：章勇、杨跃飞

责编：周思涵

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